CURSO EN ESTRATEGIA DE VENTAS ESPECIALIZADAS
Modalidad presencial.
FECHA DE INICIACIÓN
17 de octubre de 2023
GENERALIDADES
El Curso de Ventas Especializadas tiene como objetivo brindar a los participantes una formación enfocada en las técnicas y herramientas esenciales para el éxito en el campo de las ventas especializadas. Durante el curso, los participantes desarrollarán
habilidades clave para abordar estratégicamente el proceso de ventas y lograr resultados excepcionales en entornos altamente especializados.
En el transcurso del curso, los participantes también tendrán la oportunidad de aplicar sus conocimientos a través de situaciones prácticas y ejercicios, permitiéndoles construir un enfoque sólido y práctico para las ventas especializadas.
OBJETIVOS
El Curso de Ventas Especializadas tiene como objetivo equipar a los participantes con las habilidades y el conocimiento necesarios para aplicar estrategias y técnicas de ventas en una variedad de contextos empresariales. Al finalizar el curso, los participantes estarán preparados para crear soluciones efectivas en ventas, identificando las necesidades y requerimientos específicos de cada cliente.
Objetivos Específicos:
1. Comprender los Fundamentos de las Ventas Especializadas.
2. Desarrollar Habilidades de Comunicación Persuasiva.
3. Aplicar Estrategias de Segmentación de Clientes.
4. Dominar Técnicas de Presentación y Demostración.
5. Manejar la Negociación y Fidelización de Clientes.
6. Preparación para un Desempeño Sobresaliente en Ventas.
7. Aplicar las Mejores Prácticas en Ventas Especializadas.
Este conjunto de objetivos proporcionará a los participantes las habilidades y el conocimiento necesarios para sobresalir en ventas especializadas y enfrentar con éxito los desafíos del mercado actual.
REQUISITOS MÍNIMOS:
- Conocimiento básico de ventas.
- Habilidades de comunicación básica.
- Conocimiento de negocios y de mercado.
DURACIÓN:
40 horas sincrónicas.
MODALIDAD:
Presencial con una intensidad horaria de 9 horas semanales, las cuales estarán a disposición de los participantes. Son 40 horas de clases presenciales (sincrónicas) que los participantes deberán invertir para la culminación de los talleres y las actividades que se establezcan en clase.
HORARIO:
Martes: 6:30 p.m. a 9:30 p.m.
Jueves: 6:30 p.m. a 9:30 p.m.
Sábados: 1:30 p.m. a 4:30 p.m.
Nota: Los horarios están sujetos a cambio según la disponibilidad de los participantes.
METODOLOGÍA:
En nuestro curso de ventas especializadas, es fundamental utilizar una metodología que fomente la participación activa, el aprendizaje práctico y la aplicación de habilidades en situaciones del mundo real, es por esto que nuestra metodología es Experiencial y Práctica realizando las siguientes actividades: clases interactivas, estudios de caso, simulaciones de ventas, ejercicios prácticos, feedback constructivo, talleres y grupos de discusión, mentoría y asesoramiento, proyectos prácticos, evaluaciones continuas, recursos multimedia, Networking.
Esta metodología combina la teoría con la práctica, permitiendo a los participantes adquirir habilidades aplicables en situaciones reales de ventas y mejorar su desempeño de manera continua.
CONTENIDO
El diplomado cuenta con 12 módulos agrupados en 3 niveles de la siguiente manera:
CURSO EN ESTRATEGIAS DE VENTAS ESPECIALIZADAS
Nivel 1 - Fundamentos en ventas especializadas
- Módulo 1: Introducción a las ventas Especializadas
- Módulo 2: identificación y segmentación de clientes potenciales
- Módulo 3: comunicación persuasiva y empática
- Módulo 4: Técnicas de presentación efectiva
Nivel 2 - Estrategias avanzadas de ventas
- Módulo 5: Negociación y cierre de ventas
- Módulo 6: Manejo de objeciones y resistencias
- Módulo 7: Adaptación a diferentes segmentos de clientes
- Módulo 8: Creación de relaciones a largo plazo
Nivel 3 - Excelencia en ventas especializadas
- Módulo 9: Análisis de datos para optimizar ventas
- Módulo 10: Innovación y tendencias en ventas
- Módulo 11: Desarrollo de estrategias competitivas
- Módulo 12: Casos prácticos y proyectos de ventas
CERTIFICACIÓN:
El estudiante se certificará cumpliendo con el 80% de la asistencia a clases y la participación de las diferentes actividades propuestas en clase.
PRECIOS:
INVERSIÓN:
VALOR DE LA INSCRIPCIÓN: $20.000
Público general: $ 1.380.000
Asociado activo: $ 1.035.000
Estudiante con carné vigente: $ 805.000
FACILITADOR
Ingeniero Brayan Gaviria
Ingeniero Industrial graduado con honores de la Universidad Tecnológica de Pereira, con una sólida trayectoria de más de 9 años en el campo de las ventas y el sector comercial. Su experiencia abarca diversas áreas y ha sido moldeada por un compromiso con la
excelencia y el crecimiento continuo.
Experiencia Destacada
Formación Especializada:
Con una sólida formación en ventas, respaldada por una tecnología en ventas obtenida en Spira la escuela de ventas de PepsiCo. Esta capacitación le ha brindado las herramientas y estrategias para sobresalir en el competitivo mundo de las ventas. Trayectoria en PepsiCo: Durante 5 años, formó parte del equipo de ventas de PepsiCo, donde aplicó habilidades y conocimientos para impulsar el éxito de la empresa. Su contribución fue reconocida con logros notables y el desarrollo de relaciones sólidas con clientes clave.
Emprendimiento Exitoso:
Además de su experiencia corporativa, ha llevado a cabo un emprendimiento personal exitoso. Es fundador y líder de Tomasso, una empresa dedicada a las fabricación y comercialización de empanadas . Utilizando su experiencia en ventas, ha liderado el crecimiento de Tomasso, expandiendo la presencia de la marca y desarrollando estrategias efectivas de marketing y ventas.
Enfoque en Resultados:
Su enfoque se centra en obtener resultados tangibles y duraderos. Cree en la importancia de las relaciones sólidas con los clientes, la innovación continua y el aprovechamiento de oportunidades de mercado. Su habilidad para comprender las necesidades de los clientes y aplicar estrategias de ventas efectivas le ha permitido generar un impacto positivo tanto en diferentes empresas como en emprendimientos locales.
Pasión por el Crecimiento:
Su pasión por el crecimiento, tanto personal como profesional, es un motor constante en su carrera. Siempre está buscando nuevas formas de superar desafíos y alcanzar el éxito, le entusiasma compartir sus conocimientos y experiencias con otros profesionales
que deseen hacer lo mismo. Con un sólido fondo educativo, una exitosa carrera en ventas y un emprendimiento próspero, está comprometido a continuar creciendo y ayudando a otros a lograr sus objetivos en el mundo de las ventas y los negocios.
MEDIOS DE PAGO
• Pago en línea mediante PSE:
https://www2.utp.edu.co/egresados/pagos-en-linea.html
• Consignar en: Davivienda cuenta de ahorros N° 127270147292 a nombre de
la Asociación de egresados de la Universidad Tecnológica de Pereira
• Oficina 15C 304 pago en efectivo o tarjeta debido o crédito, en horario de
oficina de lunes a viernes de 8:00am a 12:00 m y de 2:00 pm a 6:00 pm
DESCUENTO ESPECIAL POR 3 O MAS PARTICIPANTES INSCRITOS DE UNA MISMA EMPRESA
INFORMACIÓN:
• WhatsApp: 3216423542 - 3126539194
• Teléfono: 3137110
• CORREO ELECTRONICO: aseutp@utp.edu.co
